A Abraind é uma agência de publicidade sediada em Rio do Sul – SC e especializada em indústrias. Criada desde 2012 com o nome de LABRA e depois passando por mudanças estratégicas e passando a se chamar Abraind.
Na prospecção de novos clientes tinham principal atuação nos meios tradicionais de captação de novos clientes, ou seja, trabalhava com prospecção ativa e indicações.
Há poucos anos, a Abraind adicionou ao seu portfólio de soluções o Marketing Digital, que engloba inbound, automações, conteúdo, mídia paga, SEO, web design e desenvolvimento de sites. Esse passo importante trouxe, também, uma necessidade de crescimento baseado em multi-canais.
Você está passando por um momento que necessita crescer em vendas também? Leia esse artigo até o final e veja como alavancar os seu resultados!
A ascensão do digital trouxe bônus e ônus. Com o tempo, as estratégias de prospecção ativa antiga, em que se buscava informações de várias fontes já não surtiam mais efeito desejado. O desperdício de recursos trouxe a insatisfação do Anderson e vontade de mudar o jogo otimizando o trabalho dos vendedores.
O CEO da Abraind mapeou três principais problemas na operação de Prospecção ativa de novos clientes:
Tenha leads muito mais qualificados e aumente seu funil de vendas.
“Nós só fechamos com a Intexfy por causa de uma ligação telefônica feita por vocês. Foi exatamente no momento em que eu estava insatisfeito com as ferramentas que já usávamos. A abordagem também foi totalmente consultiva: o especialista da Intexfy me abriu os olhos para a minha realidade, para os gastos que eu estava tendo e para como a Intexfy trabalhava sendo muito mais que uma geração de Leads” – Anderson Lorenzini. “Foi com vocês que eu entendi que o meu time de pré-vendas gastava 20% do tempo, montando listas de forma manual, porque as ferramentas tradicionais não entregavam resultado”.
Após o diagnóstico e a decisão de mudar o rumo da Abraind, Anderson e o seu time de pré-vendas passaram pela etapa de onboarding, onde conheceram a metodologia IQL. Essa metodologia é exclusiva e validada pelos clientes da Intexfy.
Neste primeiro momento os consultores de Sucesso do Cliente analisaram e definiram o perfil de cliente ideal baseado na listagem dos melhores clientes já trabalhados pelo cliente. Após definido o perfil desse clientes, o cliente passou pelas fazes de refinamento em que são criados os filtros ideais e realiza-se a analise de relevância dessas contas geradas, tudo isso com um apoio próximo do time da Intexfy.
Também foi de suma importância o CS para nos guiar no uso da plataforma. “Foi com o acompanhamento de vocês que entendemos que o aprendizado de máquina dependeria dos nossos feedbacks. Depois disso e com as análises que a interface de vocês nos oferece, ficou simples entender o aproveitamento das relações de smart leads”.
Impulsione seu negócio aumentando a produtividade do seu time de vendas.
O aumento de 60% nas oportunidades de novos negócios fez com que 80% dos leads gerados se tornassem reais oportunidades de vendas. Anderson ressalta que “Hoje, o contato só não avança no funil de vendas se ele realmente não estiver no momento certo. Porque a qualidade dos leads realmente é muito boa”, diz Anderson.
Observou-se um retorno de cerca de 17x a mais para a Abraind. Anderson explica que “Investir na Intexfy trouxe bons frutos para a Abraind. O investimento, inclusive, já se pagou várias vezes”.
E o retorno não foi apenas financeiro. Contar com a construção da inteligência comercial da Intexfy fez o time de pré-vendas focasse exclusivamente nas técnicas de prospecção e qualificação.
Ou seja, eles não perdem mais tempo, ou seja, ganharam cerca de 10 horas semanais para abordagens e follow ups.
Anderson ainda acrescenta que “Menos é mais. Antes, precisávamos de uma lista gigante de prospectos para avançarmos alguns no pipeline. Hoje, não dependemos de volume e dedicamos mais tempo para cada contato”.
A ter leads muito mais qualificados e aumentar seu funil de vendas.
Além de todos estes ganhos, a Abraind ainda pôde aproveitar para expandir sua atuação territorial.
Anderson trouxe que “A gente começou a entrar em regiões que, antes, não atendíamos. Mais duas regiões, para ser exato“. Isso está sendo possível graças as ferramentas de análise de mercado oferecidas pela Intexfy.”
Intexfy é a plataforma de geração de leads com inteligência comercial para empresas que prospectam no mercado B2B.
Aqui trabalhamos para te ajudar a encontrar os leads certos para você bater todas as suas metas de vendas e crescer.
Desenvolvemos uma metodologia exclusiva da Intexfy e validada por vários clientes para que te ajudar a vender todos os dias.
Quer alavancar suas vendas ainda hoje?
Aumente a assertividade comercial com leads qualificados e facilite a vida do seu time de vendas.